市面矯正鞋墊百百種，哪一種才最能改善足部問題呢？從事貿易的Rotarian Maria工作3年便創業，與時尚鞋業結緣並跨足到處方籤鞋墊，打造出醫療級矯正鞋墊市場，以專業的生物力學角度出發，讓每個人「始於足下」改善身體各類不適。
英文系畢業的Maria，畢業後就進入了貿易公司，工作期間發現自己對國際貿易的熱愛，讓他對每一件大小事都是全力以赴。工作3年後，他憑著積極與熱忱決心創業，成立「美賓興業」，與國外時尚品牌合作軟包、鞋類，因為口碑與信用，拓展出市場具差異性的醫療級處方籤鞋墊--美賓鞋墊。
Q.進入競爭的時尚產業，創業初期的規模？如何維持運營發展？
流行類的涼拖鞋是美賓的強項，開發涼拖鞋的新款式需要時時關注流行趨勢，從配色、印花到款式，再將樣鞋製作成型錄，讓客戶看見不同的新可能性。
▲圖片來源／美周報
創業最難的就是新市場開發，一個默默無聞的品牌想要打響知名度，除了產品本身要突出，積極參展更是Maria在國際貿易上成功的一步，走在時尚前端又競爭的涼拖鞋，面對危機或意外狀況，需靠平日的努力日積月累，才能處變不驚將危機化為轉機外，讓公司與客戶緊密的合作關係發展更長久。
Q. 國外業務如何開發？鞋子設計代工發展過程中，面對挫折與解決方法是？
透過參展可以將公司最新產品、產品特色以最直效的方式呈現於買家面前，並接觸到更多準客戶。有次與英國品牌合作參展，結果產品被抄襲，在展覽場上差點鬧雙胞，如果處理不當會延伸客戶對公司的不信任感，也可能會失去合作機會，錯失未來更多發展的可能性。所以危機當下的處理方案成了重點，卻也意外透過危機處理得當，讓客戶對我們更加信任。
▲圖片來源／截用自Ted baker uk
擅長軟包類和鞋類，加上對時尚趨勢的敏感度，讓Maria打造出無數款新鞋款，並與國外知名品牌如：Ted Baker London合作，而且一做就是數十個年頭。外銷涼拖鞋知名度一打開加上與歐美客戶關係良好，這也讓澳大利亞醫療矯正鞋墊的生物力學博士Ｄr. Abbie找上她，共同打造出醫療級處方籤鞋墊，希望透過矯正鞋墊幫助因足部問題而感到不適的病患們。
▲圖片來源／左圖截用自Ted baker uk；右圖為美賓鞋墊提供
不同於市面上的矯正鞋墊，美賓鞋墊需要透過醫生評估、確認問題狀況後，才能開立處方籤，再客製化做出專屬矯正鞋墊。
▲圖片來源／網路，美賓興業
Q. 坊間足部鞋墊很多，醫療處方籤與非處方籤的足部鞋墊差異？
坊間鞋墊主要屬於輔具類，美賓鞋墊的獨特之處是需要由醫生評估辦斷－腳底板的傾斜程度、雙腳的長度是否一致或有長短腳、走路的姿勢等，客製出改善足部問題的矯正鞋墊。不同於市面上的鞋墊，多以軟、增高的功能為主而已，下圖的黑線部分是腳原本應該有的位置，但可能因為走路姿勢不良、足底筋膜炎、施力點錯誤、或其他原因造成腳產生向外傾斜，進而延伸出下背疼痛、肩頸不適等狀況都有可能！諸如此類的問題，最佳方式是透過醫生的專業評判、調整，依照嚴重程度給予合適的矯正鞋墊才能確實改善。
▲圖片來源／Maira提供，美賓興業
對Maria來說投入醫療級鞋墊後，從門外漢規0開始學起，跟著博士 Dr. Abbie 貼身學習，透過生物力學博士的經驗傳承分享給骨科醫生、復健科醫生、治療師與小兒科醫生，了解更多關於生物力學原理，透過個案實做對症下藥，並協助醫師們的需求提供不同患者所需的合適鞋料材質或不斷優化的成形技術。在與諸多醫院積極合作後，聽見每一位因美賓矯正鞋墊而獲得改善的實證案例，讓Maria更堅定意志積極推廣矯正鞋墊，期待幫助更多足部有狀況的一群。
Maria對於矯正鞋墊的使命感與專業學習，專程到 Sydney, Australia 取得臨床生物力學國際醫學會IACB（= International Association of clinical biomechanics）證照並也成為董事之一。
▲圖片來源／Maira提供
Q.處方籤鞋墊算是復健工具嗎？有沒有實證案例分享？
雲林有一所醫院專門做兒童早療的矯正治療，美賓與這間醫院合作後，經常聽到良好的實例分享。小朋友中有小兒麻痺以及肢體創傷後復健的患者，使用美賓矯正鞋墊後，看到他們的下肢肌肉長出來，走路步態也正常了，進而可以正常步行，活動量變大變多身體也變好。這些回饋讓我感受到非常大的鼓勵，是支持我想堅持去推廣這款矯正鞋墊的動力。
▲圖片來源／熱烈精彩的矯正鞋墊醫師研習會，由Maria提供
在職場上不管是剛入職的小白兔，還是已經涉世多年的老狐狸，想要成功，從老闆們的歷程摘取精華，收錄到自己腦部，植入記憶點很重要～Maria給予職場工作夥伴們的提點建議有2，就是「學習」與「堅持」。雖然俗套卻是亙古不變的真理，碰到困難，如果做得事情是對的，就該持續堅持＋修正問題，才能在職場交出一張完美的成績單。
Q.對於職場年輕後輩的提點建議？
現在年輕人非常辛苦，面對的挑戰和競爭比我們更難，建議一定要多方面學習，不停吸收知識與技能養分，時時注意提升自己的競爭力。另外，最重要的是「堅持」，只要確認方向對，碰到困難一定要堅持，堅持每一步不該輕易放棄，才會有後續的收穫與成功。
Maria除了是美賓鞋墊的老闆，更是台灣扶輪社的一員。極力推廣矯正鞋墊，主要是希望透過矯正鞋墊，能真真實實的幫助足部患者改善問題回復健康。時刻提醒自己有能力時，就應該要成為那顆溫暖的太陽照耀需要的人，發揮加入扶輪社的宗旨：愛與服務他人，讓愛無國界的傳播。
Q.曾經做過什麼社會服務讓你印象深刻或烙印於心？
2011年日本311大海嘯發生後，日本災區其實一直需要實質幫助，漫長的重建工作需要資金或物資供給。2013年我和4位扶輪社社友探訪重創災區，並且贈送許多學校用品給當地幼稚園、國中小學，讓他們可以更快回到正常軌道，也讓我感受到生命的重要，很感恩自己的幸運，能力允許下更應該適時、積極參與付出。
▲圖片來源／美周報
畢業於東吳大學英文系，投入到國際貿易後便不可自拔的創業家「Maria Chen」，不僅打造出無數雙時尚EVA涼拖鞋外銷國際，更努力、積極帶著愛去推廣處方籤鞋墊，用自身的力量結合扶輪力量，由小化大與華新扶輪社姊妹，為台灣、為世界送暖與幫助改變。感謝美學教練陳正義老師協助妝髮設計，收入款項捐贈公益團體／平面攝影師：常克宇
▲圖片來源／美周報
看完Rotarian Maria的創業故事有沒有給大家新啟發呢？還是對美賓鞋墊有了濃厚興趣？如果想知道更多處方籤鞋墊，詳請點這去探索吧！
